1. 一場好的演講，首先是找對聽眾。

其實，做任何事情都一樣，這件事是為誰做的，反過來會影響這件事的成敗。

2. 郝廣才老師的專欄《今天》里就講了個故事。大家知道回轉(zhuǎn)壽司吧?就是那種一盤盤壽司，在你面前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，你自己動手拿，吃完按盤子算賬那種餐館。

你想，這是一個多有意思的創(chuàng)新啊，客人吃著方便，店家也少了跑堂的服務(wù)員，降低了成本。這個創(chuàng)新出現(xiàn)之后，成功了嗎?并沒有。

3. 日本的第一家回轉(zhuǎn)壽司店是1958年出現(xiàn)的，但是直到1970年，十幾年，也沒火。

1970年，是因為大阪舉辦國際博覽會，大量外國人涌進來，不會用日文點菜，這才有大量人流涌進回轉(zhuǎn)壽司店。日本人一看外國人喜歡這個，這才接受這種創(chuàng)新。

4. 你看，為什么人創(chuàng)新，比創(chuàng)新本身是什么還重要。

回轉(zhuǎn)壽司最終成功的原因之一是讓顧客加入了自己的勞動，人們對自己的勞動成果往往更加珍惜。我們總覺得自己做的東西是更好的，而且覺得別人也和我們想的一樣。最典型的例子就是宜家效應(yīng)，宜家家具需要客戶自己組裝，雖然這些家具不是你設(shè)計的，但當你自己動手組裝好的時候，花了工夫，和家具的關(guān)系就拉近了，而且覺得這個家具就是自己的產(chǎn)品，馬上就會發(fā)到朋友圈。

“創(chuàng)新”如同一件新工具，而后關(guān)鍵在于人的現(xiàn)實需求決定它怎么被使用。諾貝爾發(fā)明炸藥不是為了戰(zhàn)爭，初衷僅僅是為了開礦。中國人發(fā)明火藥做成了節(jié)慶的煙花，傳到歐洲便成了戰(zhàn)爭利器。“創(chuàng)新”這東西有時候連創(chuàng)新者都不知道最后會被拿來干什么，但唯有遇到現(xiàn)實的需要，才給予它功能定義。